Эксперт-BI Планирование: Планирование продаж и операций (S&OP)
S&OP - это структурированный бизнес-процесс, который приводит все бизнес-функции в соответствие с едиными предположениями и стратегиями, позволяя принимать согласованные решения. Наличие сильной стратегии S&OP гарантирует, что прогнозы компании, наличие сырья и производственных мощностей совпадут, а заводские цеха смогут уложиться в установленные сроки. Но просто внедрить стратегию недостаточно, необходимо знать, что она эффективно реализуется и одновременно удовлетворяет растущие потребности всей цепочки создания стоимости. Ключевым моментом в этом деле является знание того, за какими показателями нужно следить, где устанавливать KPI и как измерять имеющиеся данные, чтобы повысить эффективность работы и удержать важных клиентов.
Несколько важных KPI для отслеживания эффективности S&OP
- Своевременная поставка (OTD)
- Соблюдение производственного плана (PPA)
-
Точность прогноза
- Ошибка прогноза (в процентах)
- Средняя абсолютная ошибка в процентах (MAPE)
- Среднее отклонение (MAD)
- Использование производственных мощностей.
-
Время цикла заказа.
- Создание заказа
- Поступление материалов
- Начало производства
- Завершение производства
- Заказ отгружен
S&OP призван обеспечить средства для коллективного развертывания и принятия стратегии, которая может быть измерена с помощью показателей.
План, разработанный в результате процесса S&OP, представляет собой уникальное видение будущего, разделяемое всеми функциями компании. Таким образом, S&OP отвечает на современные вызовы:
- Постоянное расширение ассортимента продукции с постоянно сокращающимся сроком службы.
- Появление новых конкурентов, новых бизнес-моделей и новых правил.
- Необходимость управления гибкой продуктовой стратегией (ускорение, замещение, рационализация и т. д.).
- Адаптация к изменяющемуся рынку.
- Прогнозирование новой промышленной стратегии распределения ресурсов.
- Обмен и реализация стратегий между исполнительным и операционным уровнями.
В результате внедрения S&OP-процесса вы получаете:
- Прогноз продаж по месяцам;
- Ежемесячные KPI для персонала;
- Детальный план производства и логистики;
- План закупок сырья и материалов;
- План по закупке оборудования и привлечению человеческого капитала.
Эксперт-BI Прогноз: система прогнозирования в BI-системах
BI-система для планирования продаж и операций (S&OP)
Система бизнес-анализа для планирования продаж и операций (S&OP) объединяет и анализирует данные из всех областей продаж и операционной деятельности предприятия для оптимизации управления запасами, прогнозирования спроса и приведения производства в соответствие с потребностями рынка. Цель - эффективно сбалансировать спрос и предложение, минимизировать затраты и максимизировать рентабельность.
Основные компоненты BI-системы для S&OP:
- Интеграция данных
- Аналитика и отчетность
- Прогнозирование спроса
- Оптимизация товарных запасов
- Совместное планирование
- Сценарное планирование
- Мониторинг эффективности
- Анализ рынка
Преимущества BI-системы для S&OP:
Повышение точности прогнозов: Расширение возможностей прогнозирования приводит к более точному прогнозированию спроса, снижая риски перепроизводства или отсутствия товара на складе.
Повышение операционной эффективности: Оптимизация процессов производства и управления запасами сокращает отходы, снижает затраты и повышает общую эффективность.
Повышенная оперативность: Данные и аналитика в режиме реального времени позволяют компаниям быстрее реагировать на изменения рынка и оперативно корректировать свою деятельность в соответствии с требованиями клиентов.
Лучшая стратегическая согласованность: Обеспечивает соответствие всех подразделений организации общим целям бизнеса, улучшая сотрудничество между отделами и повышая эффективность процессов S&OP.
Обоснованное принятие решений: Всесторонний анализ данных и отчетность позволяют получить глубокие сведения, которые способствуют принятию более обоснованных решений на основе данных.
Внедрение BI-системы для S&OP преобразует процесс планирования и реализации стратегий продаж и операционной деятельности. Используя данные, компании могут предвидеть потребности рынка, оптимизировать запасы и производственные процессы, а также согласовывать межфункциональные усилия для достижения бизнес-целей. Такой стратегический подход не только повышает эффективность и рентабельность, но и усиливает конкурентоспособность на быстро меняющихся рынках.
Продукт Эксперт-BI
Продукт Эксперт-BI, запросить доступ к демо-стенду on-line
