BI Consult
  • Russian BI Исследование российских bi
  • Перейти на Fine BI
  • Контакты
  • +7 812 334-08-01
    +7 499 608-13-06
  • Отправить сообщение
  • Главная
  • Продукты Эксперт-BI
    • Дистрибуция
    • Розничная торговля
    • Производство
    • Операторы связи
    • Страхование
    • Банки
    • Лизинг
    • Логистика
    • Нефтегазовый сектор
    • Медицина
    • Сеть ресторанов
    • E-Commerce
    • Энергетика
    • Фармацевтика
    • Построение хранилища данных
    • Создание Data Lake
    • Цифровая трансформация
    • Управление по KPI
    • Финансы
    • Продажи
    • Склад
    • HR
    • Маркетинг
    • Внутренний аудит
    • Категорийный менеджмент
    • S&OP и прогнозная аналитика
    • Геоаналитика
    • Цепочки поставок (SCM)
    • Process Mining
    • Сквозная аналитика
  • Платформы
    • FineBI + Fine Report
    • ATK BiView-1C коннектор
    • Airflow + NiFi
    • Visiology
    • Luxms BI
    • Modus BI
    • PIX BI
    • Arenadata
    • ClickHouse
    • Greenplum
    • Postgres Professional
    • Analytic Workspace + Alpha BI
    • FlyBI + Форсайт. Аналитическая Платформа
    • Loginom
    • Yandex.DataLens
    • Триафлай
    • ChatGPT
  • Услуги
    • Переход на отечественные BI и DWH системы
    • Консалтинг
    • Пилотный проект
    • Обучение и сертификация
    • Бесплатное обучение
    • Поддержка
    • Технические задания
    • Сбор требований для проекта внедрения BI-системы
    • CI/CD для DWH
    • Аудит BI приложений
    • Выделенная команда
    • Настойка и поддержка баз данных
    • Разработка BI Стратегии
    • Styleguide для BI-системы
    • Как выбрать BI-систему
  • Курсы
    • Учебный курс Информационная грамотность (Data Literacy)
    • Учебный курс для бизнес-аналитиков
    • Учебный курс по Data Governance
    • Учебный курс Как стать CDO
    • Учебный курс Современная архитектура хранилища данных
    • Учебный курс по Fine BI
    • Учебный курс по DWH
    • Учебный курс по Data Science (ML, AI)
    • Учебный курс по PostgreSQL
    • Учебный курс по Greenplum
    • Учебный курс по Apache Airflow и NiFi
    • Учебный курс по Open-source BI
    • Учебный курс по ClickHouse
    • Учебный курс по DataLens
    • Учебный курс по Loginom
    • Учебный курс по Modus BI и ETL
    • Учебный курс по Visiology
    • Учебный курс по dbt (Data Build Tool)
  • Компания
    • Руководство
    • Новости
    • Клиенты
    • Карьера
    • Скачать
    • Контакты

Отраслевые решения

  • Дистрибуция
    • Эксперт-BI Дистрибуция
  • Розничная торговля
    • Эксперт-BI Розничная торговля
    • Эксперт-BI Розничная торговля: DIY
    • Эксперт-BI Розничная торговля: Мода
    • Эксперт-BI для сетей аптек
  • Производство
    • Эксперт-BI Производство
  • Операторы связи
  • Банки
    • Эксперт-BI для банков
    • Бизнес-аналитика в банке
  • Страхование
  • Фармацевтика
    • Эксперт-BI Фармацевтика
  • Нефтегазовый сектор
  • Лизинг
  • Логистика
  • Медицина
  • Сеть ресторанов
  • Энергетика

Функциональные решения

  • Управление по KPI
    • Самоуправляемая компания
  • Финансы
    • Бюджетирование
    • Консолидация финансовой отчетности
    • Панель управления, KPI для CFO
    • Рабочий капитал
    • Финансовая отчетность по МСФО
    • Платежный календарь / прогнозный ДДС
  • Продажи
    • Анализ данных из CRM
    • Планирование
  • Склад
  • Категорийный менеджмент
  • HR
  • Маркетинг
  • Внутренний аудит
  • Построение хранилища данных
  • Геоаналитика, аналитика на географической карте
  • Цепочка поставок (SCM)
  • S&OP и прогнозная аналитика
    • Прогнозная аналитика
    • Прогноз спроса на основании данных о вторичных продажах
  • Разработка стратегии цифровой трансформации
  • Сквозная аналитика
  • E-Commerce
  • Process Mining
Главная » Продукты Эксперт-BI » Фармацевтика

Эксперт-BI Фармацевтика: система бизнес-анализа для фармацевтических компаний, производителей лекарственных препаратов

В условиях жесткой конкуренции среди производителей и поставщиков лекарственных препаратов, нестабильной экономической ситуации и не всегда предсказуемой регуляторной политики в более выгодном положении оказывается та компания, которая сумеет не только точно определить рыночную нишу для предлагаемых ею препаратов, разработать подходящую ценовую стратегию, приемы конкурентной борьбы, методы продвижения продукции, но и предугадать тенденции развития национальной экономики, динамику платежеспособного спроса и др. В такой ситуации целесообразным и необходимым становится использование управленческих технологий комплексного анализа фармацевтического рынка.

Бизнес-анализ фармацевтического рынка на базе BI-системы

Комплексный анализ фармацевтического рынка можно подразделить на два основных элемента: анализ внешней среды и анализ конкуренции. Первый позволяет оценить так называемые макрофакторы, то есть факторы, на которые ни один из участников рынка самостоятельно повлиять не может. К таковым относятся, например, динамика валового внутреннего продукта, уровень расходов на здравоохранение, показатели потребления лекарственных средств на душу населения в целом по стране, тенденции регуляторной политики и т.д.

Выгоды от внедрения решения Эксперт-BI Фармацевтика

  • Структурирование ассортимента - выделение наиболее рентабельных групп, отказ от невостребованной и убыточной продукции;
  • Увеличение скорости оборота -  совершенствование работы с поставщиками и заказчиками, анализ заказов, планирование поставок;
  • Повышение эффективности работы персонала - грамотное планирование деятельности, выделение основных направлений, клиентов и поставщиков;
  • Снижение расходов, связанных с логистикой и хранением - совершенствование логистики, оптимизация складских запасов, увеличение оборачиваемости;
  • Снижение риска неплатежей - повышение платежной дисциплины, структурирования клиентской базы;
  • Увеличение привлекательности компании для клиентов - улучшение сервиса, скорости реакции и сроков доставки;
  • Повышение эффективности компании - сокращение затрат и потерь, принятие оперативных обоснованных решений, увеличение скорости работы сотрудников;

Что позволяет делать решение Эксперт-BI Фармацевтика?

  • использовать всю полноту информации для управления продажами
  • анализировать первичные и вторичные продажи в различных разрезах: клиенты, артикулы, бренды, регионы, поставщики, производители;
  • анализировать эффективность работы менеджеров и медицинских представителей;
  • анализировать клиентскую базу: определение значимости каждого клиента, уровня приносимой клиентом прибыли, степень зависимости от того или иного клиента;
  • видеть географию продаж по городам, регионам с максимальной детализацией;
  • анализировать ассортимент: определение значимости и маржинальности тех или иных товарных групп, оценка получаемой прибыли в разрезе номенклатуры и анализа целесообразности развития ассортимента или его вывода;
  • производить план-фактный анализ продаж;
  • оценивать адекватную картинку рынка, свои позиции и позиции конкурентов с помощью динамического анализа данных из DSM, ФармЭксперт и т.д.
  • прогнозировать спрос в разрезе товарных групп, артикулов, регионов и т.д. ;
  • производить мониторинг рейтингов по брендам, товарным  группам/подгруппам, по клиентам;
  • анализировать платежную дисциплину в динамике: изменение объема задолженности на дату;

Эксперт-BI Фармацевтика полностью учитывает специфику фармацевтического бизнеса:

  • Работа в высококонкурентной среде;
  • Большое количество удаленных пользователей (например, медицинские представители, региональные менеджеры по продажам и т.п.);
  • Организация эффективной работы с CRM/SFA, базами данных врачей;
  • Необходимость проведения многофакторного анализа разносторонних данных, включая: Данные отгрузок препаратов дистрибьюторам; Многоуровневые данные о продажах дистрибуторов; Данные розничного аудита; Данные о работе медицинских представителей; Данные опроса врачей и провизоров; Данные финансового учета; Данные об медициной и рекламной активности;

Эксперт-BI Фармацевтика предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевтической компании: Руководство компании и бизнес-подразделений; Департамент продаж; Департамент маркетинга; Департамент бизнес-аналитики; Департамент финансов. 

Управление компанией

 
Пользователи
  • Руководство компании и бизнес-подразделений; 
 
Базовая лицензия Эксперт-BI Фармацевтика
  • Анализ KPI компании, в т.ч.  анализ прибыльности бизнеса, доли рынка, затрат, план-факт по обороту и прибыли;
  • Анализ KPI продаж в разрезе каналов продаж, регионов, ключевых  клиентов, брендов и направлений деятельности;
  • Анализ KPI склада относительно норм затоваренности, оборачиваемости и сроков годности

Анализ ассортимента

 
Пользователи
  • Отдел маркетинга
 
Базовая лицензия Эксперт-BI Фармацевтика
  • Анализ ассортиментной матрицы, анализ стабильности ассортимента;
  • Анализ статистических показателей по чекам/заказам: мин/макс/средний чек/заказ, количество позиций в чеке/заказе, распределение количество чеков/заказов по рабочим часам;
  • like-for-like сравнение магазинов/торговых точек/представителей;
  • Анализ рейтингов по магазинам/торговым точкам, брендам, товарным группам;

Управление запасами

Пользователи
  • Отдел закупок;
  • Производство;
  • Отдел маркетинга
 
Базовая лицензия Эксперт-BI Фармацевтика
  • Управление излишками и дефицитом товарных запасов: определение рекомендуемого уровня ТЗ для своих складов и для дистрибуторов;  анализ недопоставок;
  • Товарные остатки в штуках, стоимости и количестве дней продаж;
  • Расчет оборачиваемости товара;
  • Поддержка оперативного контроля уровня товара на складе на уровне дня;
  • Товарные рейтинги по объему продаж, марже, уровню запаса;
  • Комбинированный ABC-XYZ анализ;
  • Движение товара за период.
  • Совмещенный анализ товарных остатков с уровнем продаж
 
Расширенная лицензия Эксперт-BI Фармацевтика
  • Анализ логистических затрат в различных разрезах;
  • Управление запасами с учетом сроков годности товара, сегментация остатков по времени до истечения срока годности;
 

Анализ первичных и вторичных продаж

 
Пользователи
  • Коммерческий директор;
  • Аналитик отдела продаж.
 
Базовая лицензия Эксперт-BI Фармацевтика
  • Анализ продаж в различных разрезах (клиенты, артикулы, бренды, регионы, поставщики, производители)
  • Like for like(LFL) и year to date(YTD) анализ продаж в разрезах;
  • Сравнение фактических продаж с плановыми показателями, с данными по продажам прошлых периодов,
  • Распределение и анализ маржинальности по товарным группам
  • Мониторинг рейтингов по по покупателям (объем задолженности на дату; объем просроченной задолженности на дату; объем реализации за период; полученная валовая маржа за период)
  • Совмещенный анализ трендов отгрузок дистрибуторам, продаж дистрибуторов и остатков на складах дистрибуторов;
  • Анализ выполнения плана отгрузок и плана продаж в деньгах и количестве упаковок;
  • Анализ распределения продаж в разрезе дистрибуторов, регионов, препаратов, подразделений;
  • Абсолютные и относительные показатели роста продаж для каждого региона, препарата, дистрибутора, подразделения;
  • Анализ структуры продаж по бренду в разрезе лекарственной формы, дозировки и т.д.
 
Расширенная лицензия Эксперт-BI Фармацевтика
  • Прогнозирование спроса в разрезе товарных групп, артикулов, регионов и т.п.
  • Визуализация показателей на географической карте.

 Анализ продаж розничных сетей

 
Пользователи
  • Коммерческий директор;
  • Аналитик отдела продаж.
 
Расширенная лицензия Эксперт-BI Фармацевтика
  • Анализ продаж третьего уровня (клиенты – розничные сети)
  • Анализ и сегментация чеков 
  • Пенетрация в чеки
  • Упущенный сбыт и out of stock
  • Анализ кросс-продаж, анализ структуры «покупательской корзины»;

Анализ работы представителей (CRM)

 
Пользователи
  • Коммерческий директор;
  • Аналитик отдела продаж.
 
Базовая лицензия Эксперт-BI Фармацевтика
  • Количество, частота и кратность посещения врачей и провизоров;
  • Коэффициент выполнения плана посещений;
  • Анализ эффективности деятельности представителей совместно с опросами врачей и провизоров о качестве работы представителей
 
Расширенная лицензия Эксперт-BI Фармацевтика
  • Расчет комплексных KPI представителей на основе данных посещений фокусной груп­­пы, динамики продаж, выполнения плана продаж подраз­делением, динамики и долей рынка в конкретном регионе в разрезе препарата;
  • Эффективность затрат на визиты в разрезе препаратов, регионов, фармакологических групп.

 Маркетинг и реклама (с загрузкой данных ФармЭксперт и DSM)

 
Пользователи
  • Директор по маркетингу;
  • Маркетолог-аналитик
 
Расширенная лицензия Эксперт-BI Фармацевтика
  • Преднастроенные отчеты по сравнению конкурентных препаратов, с возможностью изменения параметров конкурент­ной среды;
  • Динамика рейтингов относительно фармрынка по данной конкурентной среде (рейтинги производителей в регионе; рейтинги регионов по препарату или группе препаратов; рейтинги препаратов в регионе);
  • Доля рынка в разрезе препаратов, фарма­кологической группы, реги­онов;
  • Сегментация и анализ целевых групп и рынка;
  • Расчет и прогнозирование объема «маркетинговых доходов» (ретро-бонусов) за период;
  • Анализ эластичности спроса по промо-акциям;
  • Оценка эффективности маркетинговых активностей и каналов;
  • Анализ трейд-маркетинга (стимулирование спроса, BTL)
  • Мониторинг цен конкурентов совместно с данными отпускных цен поставщиков за период
  • Визуализация показателей на географической карте.
 

 Финансы

 
Пользователи
  • Финансовый директор;
  • Генеральный директор; 
  • Главный бухгалтер
 
Базовая лицензия Эксперт-BI Фармацевтика
  • Задолженность контрагентов;
  • Динамика расходов на маркетин­говые активности в разрезе препаратов, подразделений, плана и факта по бюджету.
 
Расширенная лицензия Эксперт-BI Фармацевтика
  • Построение баланса;
  • Отчет о прибылях и убытках;
  • Движение денежных средств;
  • Динамика активов и пассивов;

 

Продукт Эксперт-BI

Business-Qlik

Продукт Эксперт-BI, запросить доступ к демо-стенду on-line

 

Узнать стоимость решения Запросить видео презентацию

АНАЛИЗ ДОЛИ РЫНКА: РОЗНИЧНЫЙ И ГОСПИТАЛЬНЫЕ АУДИТЫ Преднастроенные отчеты по сравнению конкурентных препаратов, с возможностью гибкого изменения параметров определения конкурентной среды (на основе данных IMS – Retail, Hospital, DLO; DSM); Динамика рейтингов по конкурентной среде (рейтинги производителей, препаратов в регионе; рейтинги регионов по препарату или АТС группе, конкурентную среду можно гибко настраивать); Доля рынка препарата, АТС категории; Evolution Index: рост по отношению к рынку.

АНАЛИЗ CRM/SFA Количество, частота и кратность посещения врачей и провизоров в разрезе целевой аудитории; Охват врачей фокусной группы; Коэффициент выполнения плана визитов, задач таргетинга; Расчет комплексных KPI охвата визитами на основе данных CRM, динамики продаж, выполнения плана продаж подразделением, динамики и долей рынка в конкретном регионе в разрезе препарата; Анализ эффективности работы представителей компании в соотношении с данными исследований GfK Doctors Prescription Monitors, Ipsos Comcon Prescription Index™ Эффективность затрат на визиты в разрезе препаратов, регионов, фармакологических групп.

Запросить видео презентацию Узнать стоимость решения Запросить доступ к демо стенду online

Задать вопрос

loading...
Материалы по теме
  • Презентация Business-Qlik for Pharma

    Комплексное решение по системе бизнес-анализа на базе QlikView для фармацевтических компаний

    Скачать

Решения

Анализировать ФинансыУвеличивайте ПродажиОптимальный Склад и ЛогистикаМаркетинговые Метрики

Клиенты
  • Авиакомпания NordStar (АО «АК «НордСтар») – работает под данным брендом с 2008 г. и сейчас входит в топ-15 крупнейших российских авиакомпаний (данные Росавиации) с пассажирооборотом более 1 млн человек в год. АО «АК «НордСтар» выполняет и внутренние, и внешние рейсы, а ее основные хабы - Домодедово, Пулково и Емельяново. С 2021 года компания является базовым перевозчиком аэропорта Норильск.

  • MoneyCare — кредитная платформа и сервис для ПОС-кредитования в магазинах, установленная в более чем 18 тысячах трейдинговых точек и сотрудничающая с 11 главными банками России.

  • Ситилинк

    Электронный дискаунтер «Ситилинк» — один из крупнейших онлайн‑ритейлеров России (3‑е место по объему онлайн‑продаж в рейтинге Data Insight и Ruward 2016 года E‑commerce Index TOP‑100, 8 место в рейтинге Forbes «20 самых дорогих компаний Рунета — 2017»). На рынке работает 9 лет.

    В ассортименте дискаунтера более 50 000 наименований компьютерной цифровой, бытовой и садовой техники, офисной мебели и других товарных категорий. Более 700 мировых брендов в портфеле. Около 4 000 сотрудников по всей России

  • Российский филиал одного их ведущих мировых производителей и дистрибьютеров косметики Estee Lauder Companies Inc. выбрал аналитическую платформу Loginom для предиктивной аналитики продаж как в офлайн-, так и в онлайн-канале.

  • Решения
    • Дистрибуция
    • Розничная торговля
    • Производство
    • Операторы связи
    • Банки
    • Страхование
    • Фармацевтика
    • Лизинг
    • Логистика
    • Медицина
    • Нефтегазовый сектор
    • Сеть ресторанов
  • Услуги
    • Консалтинг
    • Пилотный проект
    • Поддержка
    • План обучения и сертификации
    • Бесплатное обучение
    • Учебные курсы
    • Аудит приложений
    • Выделенная команда
  • Платформы
    • FineBI + Fine Report
    • ATK BiView-1C Коннектор
    • Airflow + NiFi
    • Visiology
    • Luxms BI
    • Modus BI
    • PIX BI
    • Arenadata
    • ClickHouse
    • Greenplum
    • Postgres Professional
    • Analytic Workspace + Alpha BI
    • FlyBI + Форсайт. Аналитическая Платформа
    • Loginom
    • Yandex.DataLens
    • Триафлай
    • ChatGPT
  • Курсы
    • Учебный курс Информационная грамотность
    • Учебный курс для бизнес-аналитиков
    • Учебный курс по Data Governance
    • Учебный курс Как стать CDO
    • Учебный курс Современная архитектура хранилища данных
    • Учебный курс по Fine BI
    • Учебный курс по DWH
    • Учебный курс по Data Science (ML, AI)
    • Учебный курс по PostgreSQL
    • Учебный курс по Apache Airflow и NiFi
    • Учебный курс по Open-source BI
    • Учебный курс по ClickHouse
    • Учебный курс по DataLens
    • Учебный курс по Loginom
    • Учебный курс по Modus BI и ETL
    • Учебный курс по Visiology
  • Компания
    • О нас
    • Руководство
    • Новости
    • Клиенты
    • Скачать
    • Контакты
  • Функциональные решения
    • Продажи
    • Финансы
    • Склад
    • HR
    • S&OP и прогнозная аналитика
    • Внутренний аудит
    • Геоаналитика
    • Категорийный менеджмент
    • Построение хранилища данных
    • Система управления KPI и BSC
    • Управление цепочками поставок
    • Маркетинг
    • Цифровая трансформация
    • Сквозная аналитика
    • Process Mining
LinkedInYouTubeVkontakteFacebook
ООО "Би Ай Консалт",
ИНН: 7811437757,
ОГРН: 1097847154184
199178, Россия,
Санкт-Петербург,
6-ая линия В.О., Д. 63, 4 этаж
Тел: +7 (812) 334-08-01
Тел: +7 (499) 608-13-06
E-mail: info@biconsult.ru