🔮 Планирование спроса

Прогноз спроса, которому можно доверять при принятии решений

Избыток и дефицит запасов, лишние уценки и упущенные продажи начинаются с неточного спроса. Plan-k строит прогноз по вашей же истории и драйверам, подбирает лучший метод и показывает точность до того, как вы примете план. Никаких «процентов наугад».

Запросить демо Как устроен прогноз (методы) →

Для кого это решение

Спрос-планировщик Коммерческий директор Категорийный менеджер S&OP-менеджер Директор по цепочке поставок

Бизнес-ценность

Что это даёт бизнесу

+14–18 п.п.

рост точности прогноза в проектах команды

−15%

запасов при сохранении уровня сервиса

97%+

целевой уровень сервиса (доступность товара)

2 нед → 2 ч

сокращение цикла планирования

Числовые эффекты — результаты реальных проектов команды внедрения (см. Опыт). Итог у вас зависит от данных и процессов; на демо мы оцениваем эффект на ваших цифрах.

Как это работает

От истории и драйверов — к прогнозу с диапазоном

История продажфакт по SKU/периодам

→

Драйверыпромо, цена, погода

→

Модельавтоподбор метода 🏆

→

Прогноз ± интервал80 / 90 / 95%

Эффект каждого драйвера выучивается из истории, а не задаётся вручную. Результат — не одна точка, а диапазон «от–до» с оценкой точности.

Автоподбор и проверка

Лучший метод — выбран и проверен на вашей истории

Система сравнивает семейство методов (скользящее среднее, тренд, сглаживание, сезонный, для прерывистого спроса) на скрытом «хвосте» истории и отмечает лучший 🏆. Вы видите ошибку (MAPE/WMAPE), систематическое смещение (Bias) и уход модели (Tracking Signal).

Автоопределение сезонности при 2+ полных сезонах истории
Прерывистый спрос (много нулей) — отдельным методом, а не «средним»
FVA: видно, улучшает ли ручная правка наивный базовый прогноз

Подробно о методах и точности →

Рабочее место «Прогноз»: сравнение методов и диапазон

Спрос ≠ продажи

Восстановление истинного спроса при дефиците

Если товара не было на полке, продажи занижены — и наивный прогноз повторяет ошибку. Plan-k принимает флаг дефицита (out-of-stock) и восстанавливает спрос, который был бы при наличии товара, показывая упущенные продажи.

Ценность: заказ и план считаются от реального спроса, а не от того, что случайно осталось на полке.

Для новинок без истории — «моделирование по аналогу»: берётся сезонный профиль похожего товара и масштабируется под уровень новинки.

Анализ спроса, дефицита и восстановления

Диапазон вместо точки

Точность, выраженная в деньгах и сервисе

Прогноз выдаётся интервалом 80 / 90 / 95% — это напрямую переводится в уровень сервиса и страховой запас. Планировщик выбирает не «цифру», а компромисс между риском дефицита и замороженным капиталом.

Доверительный интервал «от–до» под целевой уровень сервиса
Прогноз связан с пополнением и S&OP в одной модели
Локальный расчёт без интернета; внешний ML — как опция, не обязателен

Прогноз в модели: диапазон и связь с планом

Оценим точность на ваших данных

Загрузим вашу историю продаж, построим прогноз с диапазоном и покажем потенциал по точности, запасам и сервису.

Опыт проектов по спросу Как устроен прогноз