AD RUSS: анализ спроса и план продаж по ассортименту и каналам

Контекст

Дистрибьютору с широким товарным ассортиментом нужно было превратить историю продаж в управляемый план по номенклатуре, клиентам и каналам сбыта — с понятной сезонностью и возможностью экспертных правок.

Задача

Рассчитать структуру и сезонность спроса, сформировать базовый прогноз с целевым приростом и распределить план по месяцам, товарным группам, SKU, клиентам и каналам — так, чтобы экспертные корректировки не затирали расчётную версию.

Решение

• Фактические продажи и обогащённые справочники номенклатуры, покупателей и каналов сбыта
• Расчёт структуры и сезонности спроса по исторических данным
• Базовый прогноз с учётом целевого прироста и распределением по месяцам и разрезам
• Экспертные корректировки отдельным слоем — без изменения исходной расчётной версии
• Сопоставление плана с фактом по завершении периода

Эффект

Компания получила согласованный коммерческий прогноз по SKU, клиентам и каналам с прозрачной сезонностью, управляемым целевым приростом и честной оценкой «план ↔ факт».