Эксперт-BI Прогноз: Прогнозирование спроса в российских системах BI
Традиционный процесс S&OP использует первичные данные о продажах для повышения точности прогноза. Однако существует предел того, насколько можно улучшить прогнозирование спроса, используя только первичные данные о продажах. На этом этапе решающее значение приобретает использование вторичных данных о продажах, которыми можно эффективно управлять с помощью таких инструментов, как Эксперт-BI.
Повышение точности возможно благодаря фундаментальному принципу цепочки поставок: чем ближе планирование к клиенту, тем точнее оно становится. Этот метод помогает смягчить значительные колебания спроса, часто называемые "эффектом бычьей волны". Это особенно важно для компаний, которые распространяют значительную часть своей продукции через посредников, что делает интеграцию данных о вторичных продажах в процесс планирования продаж и операций крайне необходимой.
Кроме того, данные о вторичных продажах помогают решать ряд ключевых операционных задач, в том числе:
- Формирование отчетов о продажах дистрибьюторов и состоянии запасов продукции компании на их складах;
- Контроль за работой отделов продаж, которые работают через дистрибьюторов;
- Разработка маршрутов и графиков для торговых представителей;
- Организация рекламных мероприятий;
- Прогнозирование вторичных продаж;
- Расчет вознаграждения дистрибьюторов в зависимости от достижения ими целевых показателей продаж.