BI Consult
  • Russian BI Исследование российских bi
  • Перейти на Fine BI
  • Контакты
  • +7 812 334-08-01
    +7 499 608-13-06
  • Отправить сообщение
  • Главная
  • Продукты Эксперт-BI
    • Дистрибуция
    • Розничная торговля
    • Производство
    • Операторы связи
    • Страхование
    • Банки
    • Лизинг
    • Логистика
    • Нефтегазовый сектор
    • Медицина
    • Сеть ресторанов
    • E-Commerce
    • Энергетика
    • Фармацевтика
    • Построение хранилища данных
    • Создание Data Lake
    • Цифровая трансформация
    • Управление по KPI
    • Финансы
    • Продажи
    • Склад
    • HR
    • Маркетинг
    • Внутренний аудит
    • Категорийный менеджмент
    • S&OP и прогнозная аналитика
    • Геоаналитика
    • Цепочки поставок (SCM)
    • Process Mining
    • Сквозная аналитика
  • Платформы
    • ATK BiView-1C
    • Airflow
    • Alpha BI
    • Analytic Workspace
    • ChatGPT
    • FineBI
    • FlyBI
    • Loginom
    • Luxms BI
    • Modus BI
    • Visiology
    • Yandex.DataLens
    • Триафлай
    • Форсайт. Аналитическая Платформа
    • Arenadata
    • ClickHouse
    • Postgres Professional
  • Услуги
    • Переход на отечественные BI и DWH системы
    • Консалтинг
    • Пилотный проект
    • Обучение и сертификация
    • Бесплатное обучение
    • Поддержка
    • Технические задания
    • Сбор требований для проекта внедрения BI-системы
    • CI/CD для DWH
    • Аудит BI приложений
    • Выделенная команда
    • Разработка BI Стратегии
    • Styleguide для BI-системы
    • Как выбрать BI-систему
  • Курсы
    • Учебный курс Информационная грамотность (Data Literacy)
    • Учебный курс для бизнес-аналитиков
    • Учебный курс по Data Governance
    • Учебный курс Как стать CDO
    • Учебный курс Современная архитектура хранилища данных
    • Учебный курс по Fine BI
    • Учебный курс по DWH
    • Учебный курс по Data Science (ML, AI)
    • Учебный курс по PostgreSQL
    • Учебный курс по Greenplum
    • Учебный курс по Apache Airflow и NiFi
    • Учебный курс по Open-source BI
    • Учебный курс по DataLens
    • Учебный курс по Loginom
    • Учебный курс по Modus BI и ETL
    • Учебный курс по Visiology
  • Компания
    • Руководство
    • Новости
    • Клиенты
    • Карьера
    • Скачать
    • Контакты

Отраслевые решения

  • Дистрибуция
    • Эксперт-BI Дистрибуция
  • Розничная торговля
    • Эксперт-BI Розничная торговля
    • Эксперт-BI Розничная торговля: DIY
    • Эксперт-BI Розничная торговля: Мода
    • Эксперт-BI для сетей аптек
  • Производство
    • Эксперт-BI Производство
  • Операторы связи
  • Банки
    • Эксперт-BI для банков
    • Бизнес-аналитика в банке
  • Страхование
  • Фармацевтика
    • Эксперт-BI Фармацевтика
  • Нефтегазовый сектор
  • Лизинг
  • Логистика
  • Медицина
  • Сеть ресторанов
  • Энергетика

Функциональные решения

  • Управление по KPI
    • Самоуправляемая компания
  • Финансы
    • Бюджетирование
    • Консолидация финансовой отчетности
    • Панель управления, KPI для CFO
    • Рабочий капитал
    • Финансовая отчетность по МСФО
    • Платежный календарь / прогнозный ДДС
  • Продажи
    • Анализ данных из CRM
    • Планирование
  • Склад
  • Категорийный менеджмент
  • HR
  • Маркетинг
  • Внутренний аудит
  • Построение хранилища данных
  • Геоаналитика, аналитика на географической карте
  • Цепочка поставок (SCM)
  • S&OP и прогнозная аналитика
    • Прогнозная аналитика
    • Прогноз спроса на основании данных о вторичных продажах
  • Разработка стратегии цифровой трансформации
  • Сквозная аналитика
  • E-Commerce
  • Process Mining
Главная » Продукты Эксперт-BI

Эксперт-BI Фармацевтика: cистема бизнес-анализа для фармкомпаний

Высокая продуктивность использования решения Эксперт-BI Фармацевтика на сегодняшний момент не требует доказательств. Уже более 100 фармацевтических компаний, фармдистрибуторов, фармпроизводителей во всем мире выбрали системы BI для повышения эффективности бизнеса и преодоления информационного дефицита и быстрого достижения стратегических целей.

Фармацевтическая промышленность на сегодняшний день, сталкивается со множеством проблем, связанных с государственным урегулированием и конкуренцией. Эти компании нуждаются в использовании более эффективных решений бизнес-аналитики для выполнения анализа данных, так, чтобы обеспечить более эффективную деятельность. Сегодня, фармацевтические компании делают крупные капиталовложения в реализацию решений по бизнес-аналитике. Фармацевтические компании используют медико-биологические разработки и аналогичные системы для хранения и управления данными. Сберегаемые в таких системах данные, необходимо преобразовывать в полезную информацию с целью получения эффективных аналитических материалов.

Проблемы данных с которыми сталкиваются фармкомпании

С точки зрения данных, фармкомпании работают с большими объемами информации, огромным количеством измерений и множеством фактов. Опыт показывает, что российские BI приложения  – один из наилучших инструментов для обработки больших объемов данных, гораздо больше, чем MS Excel.
Еще одна проблема с которой сталкиваются фармакомпании – обработка разнообразных источников данных. Компании получают данные от сторонних организаций, торговых представителей, файлов Excel и так далее. Эти данные необходимо сопоставить в централизованной базе хранения для получения общей картины. Помимо обработки больших объемов данных, российские BI платформы также предоставляют функциональные возможности преобразования данных. Способность выполнять извлечение, преобразование и загрузку (ETL) внутри панели управления приложения, делает разработку приложения бизнес-анализа быстрее и обеспечивает единую версию истинной картины.
Вот те области, в которых фармакомпании наиболее оптимизировали инструменты бизнес-аналитики. 
  • Управление торговым персоналом;
  • Анализ доли рынка;
  • Управление проектом;
  • Финансовый мониторинг;
  • Системы бизнес-анализа с самообслуживанием;

Управление торговым персоналом

Панель управления - управление торговым персоналом, позволяет детализировать запросы по специализации, продукции и другим параметрам. Также, она позволяет извлекать аналитические данные по запросу на различных медработников.

Анализ доли рынка

Данный анализ может помочь фармкомпаниям проанализировать реализацию их продукции на рынке и что они могут предпринять для повышения своей позиции на рынке.

Управление проектом

Панель управления - управление проектом помогает отследить текущие расходы. Также, есть возможность отследить, как продвигаются незавершенные проекты.

Финансовый мониторинг

Фармацевтические компании используют финансовую панель управления для отслеживания финансового состояния организации.
 

Панель самообслуживания

Данная панель разработана пользователем с использованием существующих моделей данных. Поскольку, пользователь имеет представление об этих данных, было бы более продуктивно, если бы право создавать панель управления и отчеты было предоставлено именно пользователю. Это наилучшим образом подходит для создания панели управления самообслуживания.
Бизнес-пользователи могут использовать функциональные средства перетаскивания для добавления данных и создания панелей управления или визуализации для получения быстрых ответов. 

Что позволяет делать решение Эксперт-BI Фармацевтика?

svidetelstvo
  • использовать всю полноту информации для управления продажами
  • анализировать первичные и вторичные продажи в различных разрезах: клиенты, артикулы, бренды, регионы, поставщики, производители;
  • анализировать эффективность работы менеджеров и медицинских представителей;
  • анализировать клиентскую базу: определение значимости каждого клиента, уровня приносимой клиентом прибыли, степень зависимости от того или иного клиента;
  • видеть географию продаж по городам, регионам с максимальной детализацией;
  • анализировать ассортимент: определение значимости и маржинальности тех или иных товарных групп, оценка получаемой прибыли в разрезе номенклатуры и анализа целесообразности развития ассортимента или его вывода;
  • производить план-фактный анализ продаж;
  • оценивать адекватную картинку рынка, свои позиции и позиции конкурентов с помощью динамического анализа данных из DSM, ФармЭксперт и т.д.
  • прогнозировать спрос в разрезе товарных групп, артикулов, регионов и т.д. ;
  • производить мониторинг рейтингов по брендам, товарным  группам/подгруппам, по клиентам;
  • анализировать платежную дисциплину в динамике: изменение объема задолженности на дату.
 
РОССИЙСКИЕ BI СИСТЕМЫ ДЛЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО БИЗНЕСА
Анализ продаж
• Совмещенный анализ трендов отгрузок дистрибуторам, продаж дистрибуторов и остатков на складах дистрибуторов;
• Анализ выполнения плана отгрузок и плана продаж в деньгах и количестве упаковок;
• Рейтинги распределения продаж в разрезе дистрибуторов, регионов, препаратов, подразделений;
• Абсолютные и относительные показатели роста продаж для каждого региона, препарата, дистрибутора, подразделения;
• Анализ структуры продаж по бренду в разрезе лекарственной формы, дозировки и т.д.
 
Финансы
Дебиторская Задолженность
• Состав дебиторской задолженности по срокам, рынкам/странам и дистрибьюторам, ответственным менеджерам
• ТОРы дебиторов по сумме задолженности, просроченной задолженности и по доле в общей сумме ПДЗ.
 
Пользователи:
• Руководство компании
• Казначейство, Контроллинг
• KPI
 
Резервы и ГП
Дэшборд позволяет проанализировать:
• Информация о стоимости запасов за анализируемый и предыдущий период в рублях и упаковках
• Долю резерва в остатке (рубли и шт)
• «ТОП худших» материалов по сумме и доле резерва
• Ранжировать остатки по сроку годности в разрезе бизнес юнита/материала
• Анализировать «возрастные» данные остатков готовой продукции по категориям сроков годности (рубли и шт)
• Система строит прогноз, исходя из плана продаж  и подсказывает пользователю в какой период и на какую сумму возникнет сумма остатков, непокрытая планом продаж с риском отнесения в резерв
• Система автоматически рассчитывает резерв по алгоритму.
 
Пользователи:
• Руководители финансового отдела
• Менеджмент Sales Force

Демо

  • Pharma Sales
В сложившейся конкурентной среде в аптечном бизнесе все чаще возникает потребность в наличии различной информации для их повседневной работы. Это касается формирования оптимального ассортимента аптечного учреждения, ценовой политики и др. Наиболее волнующими вопросами для аптечного бизнеса являются увеличение прибыльности такового, лидерство в конкурентной среде, сохранение постоянных покупателей и привлечение новых и др. Для достижения этих целей необходимо анализировать большой объем информации. А именно:
  • Наименование препарата, его компания-производитель, лекарственная форма препарата
  • Состав препарата, активные и вспомогательные вещества
  • Принадлежность продукции к АТС-, NFC- классификациям
  • Данные о регистрации лекарственных средств 
  • Синонимы, международные непатентованные наименования
  • Принадлежность препаратов к нормативным документам и регуляторным спискам (ЦРГ, отпуск без рецепта, подлежащие ПКУ, приобретаемые за бюджетные средства и другие)
  • Оригинальная справочная информация о лекарственных средствах
  • Информация о производителях, представительствах, оптовых и розничных компаниях

Для достижения максимального эффекта в промоционной деятельности компаний-производителей на сегодня недостаточно просто иметь доступ к информации о рынке потребления лекарственных средств или имплементировать в работу региональной службы CRM-систему. Важнейшим фактором эффективности выступает автоматизированная интегрированная работа всех Business Intelligence-приложений, используемых в процессе промоции лекарственных средств. Данные о продажах на территории каждого медицинского представителя с еженедельной или ежемесячной дискретностью должны быть доступны как медицинскому представителю, так и его непосредственному руководителю. Соблюдая принципы прозрачности, все KPI, на основании которых оценивается работа каждого бизнес-юнита компании, фиксируются в виде стандартизированных дашбордов, к которым обеспечивается прямой онлайн-доступ как участников данного юнита, так и руководителя, оценивающего его работу.

 

Продукт Эксперт-BI

Business-Qlik

Продукт Эксперт-BI, запросить доступ к демо-стенду on-line

Система бизнес-анализа BI business intelligence для фармацевтики

  1. LFL-анализ  ключевых показателей чеков, таких как объем продаж,
  2. количество чеков и клиентов, средний чек, частоту посещений,
  3. анализ рейтингов товаров, рейтинги товаров,
  4. детальный анализ чековой статистики: анализировать показатели в статике и динамике, анализировать скидки, пенетрацию чеков, выполнять долевой анализ, анализировать активность клиентов и товаров,
  5. портрет потребителя, анализ корзины, анализ кросс продаж,
  6. ABC/XYZ, анализ корзины сумм и позиций в чеках, анализ транзакций и многое другое,
  7. LFL-анализ  ключевых показателей запасов, таких как объем продаж, приходов, расходов, оборачиваемость запасов, среднедневной остаток.
  8. Проводить детальный анализ всех показателей запасов в статике и динамике, проводить долевой и географический анализ, строить оборотно-сальдовые ведомости, анализировать уровень запасов и дефицита, строить прогноз потребления запасов,
  9. План/фактный анализ финансовых KPI компании: доходов, маржи, чистой прибыли, налогов на прибыль, себестоимости и затрат.

Совмещенный анализ продаж «от аптеки»; Анализ выполнения плана отгрузок и плана продаж в «деньгах» и количестве упаковок; Анализ структуры продаж по бренду в разрезе лекарственной формы, дозировки и т.д.; Анализ вторичных продаж по модели «Риск-Потенциал».

АНАЛИЗ ДОЛИ РЫНКА: РОЗНИЧНЫЙ И ГОСПИТАЛЬНЫЕ АУДИТЫ Преднастроенные отчеты по сравнению конкурентных препаратов, с возможностью гибкого изменения параметров определения конкурентной среды (на основе данных IMS – Retail, Hospital, DLO; DSM); Динамика рейтингов по конкурентной среде (рейтинги производителей, препаратов в регионе; рейтинги регионов по препарату или АТС группе, конкурентную среду можно гибко настраивать); Доля рынка препарата, АТС категории; Evolution Index: рост по отношению к рынку.

Запросить видео презентацию Узнать стоимость решения Запросить доступ к демо стенду online

Задать вопрос

loading...

Решения

Анализировать ФинансыУвеличивайте ПродажиОптимальный Склад и ЛогистикаМаркетинговые Метрики

Клиенты
  • Русклимат
    Русклимат — международный торгово-производственный холдинг, концентрирующий опыт ведущих мировых производителей индустрии климата, мощный потенциал конструкторских бюро и лабораторий индустриального дизайна.
     
    Компания образована в 1996 году. За более чем двадцатилетнюю историю Русклимат прошел путь от локальной компании до мощной вертикально-интегрированной многопрофильной структуры.
     
  • KazanExpress — торговая площадка, на которой представлены товары с бесплатной доставкой за один день в более, чем 70 городах России. Аналитическое решение на базе платформы данных Yandex Cloud позволило компании обеспечить демократизацию данных. Результат — принятие обоснованных решений на всех уровнях, увеличение лояльности партнеров и повышение прозрачности бизнеса.

    Мониторинг ключевых метрик в реальном времени минимизировал недополученную прибыль и обеспечил рост прибыльных направлений, а возможности геоаналитики сервиса Yandex DataLens помогли за короткое время проанализировать локации для открытия более 90 ПВЗ в 25 городах России и заложить основу для роста компании.

  • ПАО «Транснефть» – крупнейшая российская нефтепроводная компания. «Транснефть» обеспечивает транспортировку более 85% добываемых в России нефти и нефтепродуктов.

  • Ручная обработка заявок на займы в МФО ДоброЗайм была малоэффективной и приводила к высоким затратам по ФОТ отдела верификации и андеррайтинга. При этом время обработки заявок было высоким, как и количество ошибок под влиянием человеческого фактора. Дополнительные сложности создавал сложный документооборот, обусловленный неконсолидированной кредитной историей и скоринговой оценкой. Все это суммарно мешало масштабированию бизнеса МФО.

  • Решения
    • Дистрибуция
    • Розничная торговля
    • Производство
    • Операторы связи
    • Банки
    • Страхование
    • Фармацевтика
    • Лизинг
    • Логистика
    • Медицина
    • Нефтегазовый сектор
    • Сеть ресторанов
  • Услуги
    • Консалтинг
    • Пилотный проект
    • Поддержка
    • План обучения и сертификации
    • Бесплатное обучение
    • Учебные курсы
    • Аудит приложений
    • Выделенная команда
  • Платформы
    • ATK BiView-1C Коннектор
    • Alpha BI
    • Luxms BI
    • Modus BI
    • Visiology
    • Analytic Workspace
    • FineBI
    • Yandex.DataLens
    • Триафлай
    • Форсайт. Аналитическая Платформа
    • Arenadata
    • ClickHouse
    • Postgre Professional
  • Курсы
    • Учебный курс Информационная грамотность
    • Учебный курс для бизнес-аналитиков
    • Учебный курс по Data Governance
    • Учебный курс Как стать CDO
    • Учебный курс Современная архитектура хранилища данных
    • Учебный курс по Fine BI
    • Учебный курс по DWH
    • Учебный курс по Data Science (ML, AI)
    • Учебный курс по PostgreSQL
    • Учебный курс по Apache Airflow
    • Учебный курс по Open-source BI
    • Учебный курс по Loginom
    • Учебный курс по Modus BI и ETL
    • Учебный курс по DataLens
    • Учебный курс по Visiology
  • Компания
    • О нас
    • Руководство
    • Новости
    • Клиенты
    • Скачать
    • Контакты
  • Функциональные решения
    • Продажи
    • Финансы
    • Склад
    • HR
    • S&OP и прогнозная аналитика
    • Внутренний аудит
    • Геоаналитика
    • Категорийный менеджмент
    • Построение хранилища данных
    • Система управления KPI и BSC
    • Управление цепочками поставок
    • Маркетинг
    • Цифровая трансформация
    • Сквозная аналитика
    • Process Mining
LinkedInYouTubeVkontakteFacebook
ООО "Би Ай Консалт",
ИНН: 7811437757,
ОГРН: 1097847154184
199178, Россия,
Санкт-Петербург,
6-ая линия В.О., Д. 63, 4 этаж
Тел: +7 (812) 334-08-01
Тел: +7 (499) 608-13-06
E-mail: info@biconsult.ru