Эксперт-BI для компаний-дистрибуторов

Как увеличить продажи? Помощь в управлении продажами, анализ показателей продаж, анализ объемов продаж, внедрение KPI в работу компании.

Система управления продажами является одним из важнейших активов предприятия, напрямую влияющим на результат его деятельности. От нее зависит количество поступающих на предприятие денежных средств и, в конечном итоге, величина прибыли; коммуникации и отношения с клиентами; получение информации о состоянии рынка и происходящих на нем процессов. Эффективная система управления продажами – залог финансовой стабильности бизнеса, мощный рычаг его развития.

Анализ продаж

Выгоды от внедрения решения Эксперт-BI для компаний-дистрибуторов:

Структурирование ассортимента - выделение наиболее рентабельных групп, отказ от невостребованной и убыточной продукции;
Увеличение скорости оборота - совершенствование работы с поставщиками и заказчиками, анализ заказов, планирование поставок;
Повышение эффективности работы персонала - грамотное планирование деятельности, выделение основных направлений, клиентов и поставщиков;
Снижение транспортных расходов и расходов, связанных с хранением - совершенствование логистики, оптимизация складских запасов, увеличение оборачиваемости;
Снижение риска неплатежей - повышение платежной дисциплины, структурирования клиентской базы;
Увеличение привлекательности компании для клиентов - улучшение сервиса, скорости реакции и сроков доставки;
Повышение эффективности компании - сокращение затрат и потерь, принятие оперативных обоснованных решений, увеличение скорости работы сотрудников.

Система управления продажами Эксперт-BI для компаний-дистрибуторов необходима, если:

поставки от поставщиков имеют перебои, вызывающие затоваривание и дефицит на вашем складе;
нет понимания, какие процессы и операции приносят реальную прибыль компании, а какие убытки;
ключевые сотрудники нуждаются в оперативном доступе к актуальной информации о поставщиках, уровнях запасов, отгрузках и заказах, требующих особого внимания;
клиенты жалуются на то, что заказы обрабатывается медленно и с ошибками;
отсутствуют инструменты для управления затратами;
низкие уровень сервиса скорость и доставки вызывают негатив клиентов;
у компании большое количество издержек, которые слабо контролируются.

Что позволяет делать решение Эксперт-BI для компаний-дистрибуторов?

использовать всю полноту информации для управления продажами
- анализировать продажи в различных разрезах: клиенты, артикулы, бренды, регионы, поставщики, производители;
- анализировать эффективность работы менеджеров по продажам и закупкам;
- анализировать клиентскую базу: определение значимости каждого клиента, уровня приносимой клиентом прибыли, степень зависимости от того или иного клиента;
- видеть географию продаж по городам, регионам с максимальной детализацией;
- анализировать ассортимент: определение значимости и маржинальности тех или иных товарных групп, оценка получаемой прибыли в разрезе номенклатуры и анализа целесообразности развития ассортимента или его вывода;
- производить план-фактный анализ продаж;
- прогнозировать спроса в разрезе товарных групп, артикулов, регионов и т.д. ;
- производить мониторинг рейтингов по брендам, товарным группам/подгруппам, по клиентам;
- анализировать платежную дисциплину в динамике: изменение объема задолженности на дату;
управлять запасами через анализ склада, закупок и логистики
- управлять запасами, видеть структуру остатков, их оборачиваемость и планировать товарооборот с учетом прогнозного спроса;
- контролировать товарный баланс (движение товара + остатки товара на отчетные даты);
- определять эффективность использования складских площадей и оценивать затоваренность склада, возраст и стоимость хранения товара на складе;
- определять оптимальные периоды и размеры поставок и управлять излишками и дефицитом товарных запасов;
- производить совмещенный анализ товарных остатков с уровнем продаж;
- анализировать историю работы с поставщиком в динамике;
реализовывать обоснованный маркетинг
- производить сегментацию и анализ целевых групп и рынка;
- оценивать и прогнозировать объемы и структуру спроса и продаж;
- определять потребительскую ценность товаров;
- разрабатывать эффективные стратегии продвижения и сбыта;
- оценивать эффективность маркетинговых акций и каналов сбыта;
формировать полную представление о финансовом состоянии компании
- легко готовить и проверять стандартную финансовой отчетности;
- составлять и обновлять бюджет;
- анализировать кредиторскую и дебиторскую задолженности;
- детально анализировать структуру затрат по местам возникновения в различных разрезах.
эффективно управлять сотрудниками и их мотивацией
- рассчитывать KPI подразделений и сотрудников;
- контролировать выполнение сотрудниками плановых показателей.
и многое другое:
Воронка продаж по лидам
Аналитика в любой детализации (по менеджерам, регионам, брендам, продуктам, подразделениям и т.д.)
Аналитика продаж по отгрузкам, оплатам
Динамика продаж (факт-факт), сценарный анализ (план-факт)
Анализ условий продаж (скидки, отсрочки, лимиты)
Анализ упущенных продаж (дефицит товара, неконкурентные цены и др.)
Анализ дебиторской задолженности
Анализ поступлений (авансы, постоплата)
KPI-анализ по сотрудникам и подразделениям
Бонусы и мотивационный фонд коммерсантов (бюджетная нагрузка)