Система управления ассортиментом: Эксперт-BI для категорийного менеджмента

Комплексное решение по системе управления ассортиментом: Эксперт-BI для категорийного менеджмента на базе российских BI платформ.

Категорийный менеджмент

Это современная инновационная методология управления ассортиментом, набор технологий и инструментов, позволяющих повысить эффективность управления ассортиментом. В рамках этой методологии ассортимент рассматривается не как совокупность, а как ряд отдельных бизнес-единиц, каждая из которых имеет свои целевые показатели финансовой эффективности.

Выгоды от внедрения решения Эксперт-BI для категорийного менеджмента:

тотальный контроль за направлением (категории) по ключевым показателям товарооборота и валовой прибыли по категориям в режиме «план-факт» в разрезе регионов;
сбалансированный ассортимент - выделение наиболее рентабельных групп, отказ от невостребованной и убыточной продукции, ролевое и сегментное управление;
полная картина данных о процессах формирования запасов и как следствие принятие правильных и своевременных решений;
закупки точно вовремя – объем закупок и период между закупками оптимален с учетом заданного уровня сервиса;
планирование склада с учетом прогнозов потребностей в материалах и товарах; минимизация затоваривания и поддержание запасов в критических границах нормы;
гарантированный рост валовой прибыли по товарной категории – минимум на 5 % в каждой категории (на основе опыта компаний в США и Европе).

Решение Эксперт-BI для категорийного менеджмента необходимо, если:

постоянно ассортимент «раздут» и постоянно требуется его оптимизация;
нет понимания, какие товары и поставщики приносят реальную прибыль по направлению (категории);
требуется инструмент оперативного доступа к актуальной информации о поставщиках, уровнях запасов, отгрузках и заказах;
регулярно фиксируются продажи с наценкой меньше минимально допустимой;
поставки или производство имеют перебои, вызывающие затоваривание и дефицит на ваших складах;
происходит систематическое накопление неликвидов;
при планировании поставок нет понимания оптимального товарного запаса и заказ делается "+/-" на основе "экспертного" опыта.

Что позволяет делать решение Эксперт-BI для категорийного менеджмента для управления ассортиментом?

формировать и оптимизировать ассортиментную матрицу направления (категории): производить сравнительный анализ продаж за периоды в т.ч. like-for-like до SKU; определять широту и глубину ассортимента, «базовый» и «экспериментальный» ассортимент;
анализировать и контролировать ценообразование от цен поставщиков и себестоимости до цен реализации клиентам и покупателям;
разрабатывать маркетинговые мероприятия для поддержки и стимулирования продаж товаров;
координировать разработку, внедрение и поддержание системы мерчендайзинга;
анализировать продажи и прибыльность отдельных товаров и категории в целом;
анализировать продажи во время рекламной акции и оценивать ROI акции;
проводить ABC-XYZ - анализ товаров и их категорий по объему продаж и доходности;
оценивать объем и доходность продаж в структуре сети, определение доли вклада в товарооборот;
анализировать запасы: остатки и обороты товаров за любой период в разрезе всей компании и отдельных магазинов, оборачиваемость запасов и средний срок реализации, дефициты и неликвиды в ассортименте;
рассчитывать оптимальные запасы в зависимости от заданного уровня сервиса;
проводить сравнительный анализ любых массивов данных по любым заданным критериям в табличном и графическом виде;
моделировать прибыльность в зависимости от различных факторов;
прогнозировать продажи на основе различных статистических методов и коэффициентов сезонности;
анализировать выполнение планов продаж и закупок;
оценивать эффективность работы отдельных торговых точек;
просматривать всю информацию в любых разрезах без агрегации с детализацией до первичного документа.